лендинг это

Что такое лендинг для бизнеса?

Что это такое

Лендинг – это сайт из одной длинной страницы для продажи товаров, услуг, онлайн-курсов. Он состоит в среднем из 10-ти блоков с текстом. Такой сайт называют одностраничник, посадочная страница или лэндинг пэйдж (от англ. Landing page).

Особенности лендинга:

  • Привлекает внимание людей и ускоряет продажи
  • Предназначен только для одного целевого действия
  • Создается один раз, может продавать годами
  • Разрабатывается проще и быстрее, чем полноценный сайт
  • Нужна таргетированная или контекстная реклама для продвижения

Зачем нужен

Лендинг идеально подойдет для продажи 1-го товара, услуги, онлайн-курса или мероприятия.

Если у вас есть задача:

  • Презентовать компанию клиентам или партнерам
  • Упаковать онлайн-школу или отдельный курс
  • Продать услуги специалиста или эксперта
  • Продать товар или категорию товаров
  • Собрать людей на мероприятие

Кому подходит

Лендинг подходит любому бизнесу, можно адаптировать его под вашу задачу.

Есть 2 нюанса:

  1. Если вы хотите продавать много товаров, то лучше выбрать интернет-магазин. Например, если вы хотите возить товары из Китая. Будет много категорий товаров, в каждой – много наименований с описанием и фото. Получается каталог, перегруженный информацией и сложная навигация по лендингу. Лучше выбрать сайт, где можно удобно разместить все позиции товаров, сделать описания и возможность заказать.
  • Если у вас много информации о бизнесе или он уникальный – лучше создать полноценный сайт, где вы сможете подробно рассказать о каждом направлении. Например, вы создаете онлайн-школу, где будет более 20 направлений обучения. По каждому будут преподаватели, методики, отзывы, видео и фото. Это много информации, а школа будет расти. Не стоит перегружать лендинг и пытаться впихнуть все на одну страницу. Лучше выбрать формат сайта или сайт из лендингов.

Лучше всего лендинги продают что-то одно. Один товар или услугу, один обучающий курс или мероприятие. И хорошо, если у вас только 1 целевая аудитория. Ведь под каждую нужен свой стиль изложения, давить на разные выгоды и боли. Сложно встроить это в один текст.

Я всегда рекомендую заказчикам сужать нишу или уменьшать количество услуг для продажи на лендинге. Все для всех уже не продается, люди хотят видеть решение именно их проблемы.

Как создать лендинг

АНАЛИЗ

В идеале, разработка начинается с анализа бизнеса, целевой аудитории, конкурентов. Его выполняет маркетолог, а не копирайтер. Вы должны хорошо понимать, что и кому вы продаете или хотите продавать. Исследование рынка помогает сохранить деньги на других этапах разработки. Маркетолог также помогает понять роль лендинга в общей стратегии продвижения бизнеса.

ТЕКСТЫ

Многие заказчики пропускают начальный этап, тогда создание лендинга начинается со структуры и текстов. Эти задачи решает копирайтер. Мои заказчики иногда предоставляют готовый маркетинговый анализ рынка или конкурентов. Я анализирую эту информацию, использую данные для создания текста.

ДИЗАЙН

Готовый макет или прототип передают дизайнеру. В работе этого специалиста важно, чтобы дизайн дополнял продающие тексты, усиливал желание купить. Это самый дорогой этап разработки, но очень важный. Перед заказом дизайна стоит посмотреть примеры лендингов по вашей теме, чтобы определиться со стилем.

СБОРКА

Последний этап – верстка лендинга или сборка на конструкторе. Эту задачу решает верстальщик. Самый популярный конструктор сегодня – это Тильда. Быстро, стильно, недорого. Конечно, есть недостатки и особенности, но для теста ниши это идеальный вариант.

Второй вариант – это традиционная верстка, когда картинка переводится в html код. Иногда задача усложняется и требуется «посадить» лендинг на движок, например, WordPress. Все действия также выполняет верстальщик.

Иногда подключают еще программиста, если есть сложные задачи, платежные системы, CRM-системы и другие сервисы. Встречаются на рынке и совмещенные профессии дизайнер-верстальщик или программист-верстальщик.

Как продвигать

Когда лендинг будет готов, вам понадобится специалист по рекламе. Есть 2 вида – таргетированная в социальных сетях или контекстная в поисковиках. Ее настраивает таргетолог или контекстолог, соответственно. Специалист создает рекламные объявления и креативы (макеты с фото и текстом) в паре с дизайнером или самостоятельно. Это наиболее дорогой способ, вам понадобится отдельно бюджет на услуги специалиста и отдельно на саму рекламу.

Есть и другие способы. Вы можете использовать ссылку на готовый лендинг, как на сайт – в социальных сетях, E-mail- рассылке, мессенджерах.

Когда у вас есть готовый лендинг, вы можете снова подключить к работе маркетолога. Он расскажет, как лучше продвигать лендинг и встроить его в воронку продаж.

Стоимость разработки

На рынке лидирует конструктор Тильда. Цены начинаются от 5 000 руб. за создание «под ключ». Скорее всего, вы получите лендинг на шаблоне и тексты «на скорую руку». Конструктор предлагает много шаблонов под разные задачи. Для теста ниши удобно, а для разработки постоянного лендинга лучше заказать более интересный дизайн.

Стоимость меньше 5 000 руб. я бы вообще не рассматривала, в среднем, создать хороший лендинг обойдется от 20 000 руб. В стоимость входит дизайн и сборка на конструкторе. За тексты вы платите отдельно.

Профессиональный дизайн стоит от 20 000 руб. в зависимости от стиля, задачи и размера лендинга. Профессиональная верстка с помощью кода обойдется от 10 000 руб., включая адаптацию под мобильные устройства, подключение хостинга и домена, настройку платежных систем.

Иногда лендинг нужно поставить на движок, например WordPress, тогда стоимость работы будет выше. В этом случае вы можете самостоятельно администрировать, менять информацию в блоках.

Стоимость таргетированной рекламы – бюджет от 2000 руб. и за услуги специалиста от 5000 руб. В среднем на услуги нужно 10 000 руб., а рекламный бюджет зависит от ваших задачи и сроков настройки. Еще цена зависит от выбранной социальной сети. По контекстной рекламе цены формируются в зависимости от поисковой системы и ее особенностей, ваших целей и задач, периода настройки.

Примеры лендингов

Я писала тексты для 250+ ниш бизнеса. Услуги B2B промышленных и консалтинговых компаний, обучающие курсы и школы, услуги специалистов и экспертов, мелкие и крупные товары, сервисы и мобильные приложения.

Посмотрите, например, как выглядят готовые лендинги – для маркетолога и отеля для кошек в Москве.

Больше примеров смотрите на сайте или в моем отдельном Портфолио